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參加“海西國際新能源產(chǎn)業(yè)展會(huì )”注意事項
發(fā)布時(shí)間：
2019-01-03 15:52
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為準備好參加海西國際新能源產(chǎn)業(yè)展會(huì )，我司相關(guān)人員請注意:只有做好十二分的準備，才會(huì )是場(chǎng)勝站，為取得參展的成功，參展人員應掌握如下：
第一：熟知多容光學(xué)電子公司的企業(yè)文化以及相關(guān)知識，所有參展人員必須對有關(guān)公司歷史、目標、組織、政策和程序的信息都必須了如指掌，了解公司的企業(yè)文化、歷史和前景規劃非常重要，這些背景知識有助于參展代表對公司產(chǎn)生理解和接受最高管理層的價(jià)值觀(guān)。參展人員需明白公司系統如何動(dòng)作，還應了解公司政策與程序及其原因。只有他們了解了這些之后，才能更好地向觀(guān)眾解釋?zhuān)瑐鬟_公司的理念。
第二：產(chǎn)品知識及應用的有關(guān)知識。參展人員必須了解參展產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品的不同使用方法。熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)可從書(shū)面知識開(kāi)始，進(jìn)而做到能在實(shí)踐中運用這些信息解決顧客的問(wèn)題。此次特別關(guān)注LED攝影燈、LED汽車(chē)燈燈相關(guān)產(chǎn)品的各種技術(shù)參數。
第三：競爭對手的產(chǎn)品知識，所謂知己知彼百戰百勝，參展人員應該像了解自己的產(chǎn)品一樣了解競爭對手的產(chǎn)品，因為他們必須在參展時(shí)與對手競爭。對競爭產(chǎn)品的細致了解可以使參展代表設計出優(yōu)于對手的產(chǎn)品參展演示系統。
第四：展覽知識，有關(guān)展覽性質(zhì)、分類(lèi)、展覽設計、展覽實(shí)施等知識。
第五：客戶(hù)知識，在今天的競爭環(huán)境下，參展人員必須以顧客為導向才能成功。因此，他們必須了解客戶(hù)的需求。每個(gè)客戶(hù)的重點(diǎn)和問(wèn)題都不同，參展人員必須能夠識別它們，并做出相應的反應。
第六：業(yè)務(wù)實(shí)踐知識，企業(yè)開(kāi)展其中一個(gè)主要目的為了公司業(yè)務(wù)的增加，在開(kāi)展過(guò)程中許多參展人員經(jīng)常需要充當顧客的顧問(wèn)。因此，了解本公司和客戶(hù)公司經(jīng)營(yíng)背后的基本業(yè)務(wù)實(shí)踐非常重要，以便在需要時(shí)能夠很好的運用。
第七：關(guān)系建立技巧，許多公司專(zhuān)注于與特定的客戶(hù)發(fā)展長(cháng)期關(guān)系。參展人員必須進(jìn)行有關(guān)培訓，以便識別這些客戶(hù)，并培育與他們的關(guān)系。著(zhù)重長(cháng)期利益的客戶(hù)管理與關(guān)心短期參展的客戶(hù)管理，對參展人員的活動(dòng)安排有不同的要求。他們必須同客戶(hù)一起工作，預測并識別問(wèn)題，找到一個(gè)能與客戶(hù)雙贏(yíng)的解決方案。這要求雙方相互公開(kāi)、信任和承諾，而這很難在交易型營(yíng)銷(xiāo)中看到，因此，參展人員具備關(guān)系建立技巧是非常重要的，這樣才能與客戶(hù)建立好關(guān)系。
總結：此次參展請大家打起十二分的精神，做好參展準備。
總經(jīng)理室
2014年10月9日
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