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LED照明：“農村包圍城市”
發(fā)布時(shí)間：
2014-10-23 15:26
來(lái)源：
眾所周知的，新光源——LED的出現已經(jīng)好多年了，這幾年各大LED廠(chǎng)商也是各自為鎮，傳統的照明品牌經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在渠道上已經(jīng)有很大的積累，可以說(shuō)是建立了一個(gè)個(gè)屬于自己的山頭、領(lǐng)地，在行業(yè)內已經(jīng)樹(shù)立屬于自己的權威。這些對于后起的LED生產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)講無(wú)疑是一大渠道銷(xiāo)售的考驗。
多容光學(xué)電子有限公司是后起的LED廠(chǎng)商之一，自2008年開(kāi)始試圖進(jìn)軍到這一個(gè)行業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的努力，終于出具規模，目前只要的經(jīng)營(yíng)范圍是：LED攝影燈、LED照明燈、LED消防應急燈、LED路燈等工程照明燈、LED汽車(chē)燈配件等等，產(chǎn)品越來(lái)越多，所以更需要拓寬我們的銷(xiāo)售渠道。為此，多容，銷(xiāo)售部總監小蘇帶領(lǐng)5人的團隊開(kāi)展了市場(chǎng)調查。調查結果顯示，LED優(yōu)勢非常明顯，但是其市場(chǎng)并為進(jìn)入到民用市場(chǎng)。調研的結果顯示，大多數人還是不知道有LED家用燈，以為只用大型的熒幕才有用到LED燈。
LED渠道現在來(lái)看確實(shí)是有點(diǎn)困難，但是請相信，多努力，多幸運?？倳?huì )有突破的地方，調研是有道理的，既然城市目前攻不破，何不學(xué)習“農村包圍城市”的銷(xiāo)售道路呢？繼國家的禁止銷(xiāo)售白熾燈之后呢，政府也是每天拿著(zhù)喇叭在各個(gè)鄉村政府里宣傳，開(kāi)著(zhù)宣傳車(chē)，走遍每條街道，每條小路，為的就是提倡使用LED照明燈；這無(wú)疑給多容帶來(lái)的巨大的商機，也是多容銷(xiāo)售LED照明的一大渠道。多容前4年主打LED消防應急燈，其產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美市場(chǎng)，日立公司，美國法克公司，同時(shí)也是東南汽車(chē)，日本豐田，日本馬自達及獵豹汽車(chē)配套廠(chǎng)的直接或間接供應商，沒(méi)有把焦點(diǎn)關(guān)注到LED民用上。之所以想走“農村包圍城市”，也是想發(fā)展國內市場(chǎng)的原因之一，目前全世界有明確規定禁止銷(xiāo)售白熾燈的有美國、澳大利亞、韓國和中國等國，既然國內都會(huì )有市場(chǎng)的，那為什么不進(jìn)軍呢，在自己的土地上展開(kāi)拳腳更有意思。
在各大中心城市的LED照明幾近飽和，這樣子貿然進(jìn)軍，對多容來(lái)是不利的；對整個(gè)LED廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，民用市場(chǎng)是大家公平競爭的，只要你夠努力，就足夠有機會(huì )取得成績(jì)。這樣，多容光學(xué)生產(chǎn)的LED攝影燈在鄉村的存在是比較艱難的，所以在走“農村包圍城市”的營(yíng)銷(xiāo)戰略中并沒(méi)有把LED攝影燈列入其中。
那走這種道路也是有依據的，第一，大部分的生產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)者都將目光瞄準在了一線(xiàn)城市這塊蛋糕，現有的燈飾賣(mài)場(chǎng)也均是以省會(huì )城市為中心的，這一世市場(chǎng)已出現飽和狀態(tài)。此后，運營(yíng)商和生產(chǎn)商的運營(yíng)逐漸向二三線(xiàn)城市發(fā)展，轉移銷(xiāo)售市場(chǎng)成為此后的變革。第二，最近二三線(xiàn)城市興起了“低碳風(fēng)”，使用太陽(yáng)能沐浴，電動(dòng)車(chē)代替耗油機動(dòng)車(chē)，節能燈照明，國民們對低碳革命的熱情日益高漲，足見(jiàn)二三線(xiàn)城市能夠提供一股大的消費主力。第三，市中心經(jīng)過(guò)好多年的發(fā)展，環(huán)境不如郊區或二三線(xiàn)城市，還有道路的修建等等，人們向二三線(xiàn)城市的重心也是日漸明顯，所以各大房地廠(chǎng)商的重心也轉移了，也可帶來(lái)LED照明的市場(chǎng)，如LED射燈、LED民用照明、LED平板燈等等。
借此機會(huì )，進(jìn)軍二三線(xiàn)城市，進(jìn)而進(jìn)軍到國內市場(chǎng)，多容光學(xué)電子將會(huì )越走越遠！
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